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“某網紅直播月入百萬”。在短短一年多時間里，人們對于這種消息的態度從“不可思議”迅速轉變為“習以為?！薄！爸辈ァ睅缀醭蔀?span lang="EN-US" style="font-size:16px;">2016年最流行的詞，直播行業也成為資本瘋狂廝殺的新戰場;直播創造了不少“神話”，也遭到了很多批評;直播經歷了火爆的2016，也將面臨未知的2017。在上周日閉幕的博鰲亞洲論壇2017年年會上，歡聚時代(YY)CEO陳洲、來瘋直播總裁張宏濤、映客創始人兼CEO奉佑生、UP直播聯合創始人田行智等多位直播行業大佬與《環球時報》記者共同探討直播經濟的下一站。

2016年被稱為“直播元年”，2017年行業走勢如何？

陳洲：直播在2016年是一個風口，也是突飛猛進的一年。這一年，做移動直播的相關條件都趨于成熟：手機支持直播和美顏，攝像頭更加清晰，智能手機的普及程度到了臨界點，這些都是直播爆發的原因。另一個原因是資本的躁動。資本蜂擁而至，一些資本和企業沒有看清楚形勢，指望依靠燒錢模式可以分一杯羹。但實際上，沒有抓住關鍵要點，沒有給用戶提供核心價值是經營不下去的，燒錢帶來的流量很快就流失了。2016年末，整個資本熱潮在直播行業陸續退卻。我認為，2017年直播行業不會有繼續大戰或競爭升級的趨勢，2017、2018年會經歷相對冷靜的過程，但是直播不會停止。

張宏濤：如果只是說純的直播，我個人認為空間已經到頭了。從整個文化產業看，UPGC(用戶與專家生成內容)才是互聯網新的增量市場，直播只是UPGC的一種內容形態，不是全部。去年是直播爆發的一年，今年將是UPGC爆發的一年。直播會趨于冷靜，但UPGC的戰爭才剛剛開始。

奉佑生：2016年泛娛樂化是核心，2017年多元化很關鍵，直播內容會更加多元化，內容的迭代和升級是直播真正進入到不同行業的關鍵點。從行業格局來看，接下來的整合是有可能的。如果大家發現能夠通過合作形成“1+1可能大于2”的效果，自然而然會發生一些合并。現在，小的平臺已經淘汰得差不多了，很少有資本敢投小平臺。大平臺的盈利都還不錯，合并動機沒有那么強，合并的唯一目標是規模效應。

做主播，只要顏值高就能輕松賺錢嗎？網紅經濟、直播行業的商業模式是怎樣的？

陳洲：YY相對其他平臺來講有一個非常大的特色，就是才藝型主播非常多，靠才藝競爭非常激烈。主播單只貌美如花是很難生存的，還需要很強的才藝和互動能力，而且要有幽默感。

直播平臺的核心商業模式分兩種。第一種叫認同經濟。過去物質、服務比較缺乏時，獲得物質和服務要付費。現在社會發展了，滿足同樣一個需求的服務有很多選擇，我認同誰就選誰，其實對主播的打賞就是認同，而且付多付少隨你。第二種是信任經濟，網紅經濟本質是信任經濟。過去我們要依靠權威和媒體來告訴我們，什么東西是好的，應該買什么，所以商家需要投廣告?，F在不一樣了，如果我要給孩子買東西，可能會去看擅長育兒的媽媽買什么就跟著買，而不是看廣告。網紅就是這樣，有一大批跟隨者，通過對網紅的長期觀察，認為可以信任就會跟隨其購買。網紅可以長期在一個專題領域給我們引導和推薦。我非?？春镁W紅經濟的前景，未來所謂的圈層文化和圈層經濟效應會越來越明顯。

奉佑生：直播是個典型的金字塔，通過數千萬人的層層篩選，集中到頂部的人才能表現出強大的吸粉能力和吸金能力。生活中大家都喜歡貌美如花，但對主播而言，更重要的是貌美如花+才華。直播是需要互動的，需要很高的情商和智商才能HOLD住觀眾和你互動，沒有才華和智商根本做不好直播。其實，主播們賺錢都不輕松，能賺到大錢的是小部分人，大多數中層主播處于月均收入1萬元左右水平。

直播的商業模式首先是廣告模式，直播可以天然地把廣告模式納入其中，實現基于網紅生態鏈條的廣告價值。比如，有很多廣告商找到網紅，付錢讓她/他在直播時稍微用一下產品，也有的網紅參加一次線下發布會就能賺到不少錢。

田行智：直播模式是從美國最先開始起來的，但為什么在美國和西方沒火，在中國反而火起來？就是因為美國的直播還是傳統的媒體模式，沒有實現內容創造者從觀眾身上直接收費的即時模式，而這種即時收費模式是關鍵。UP直播在中東、日本等地的直播中排名第一，這也是中國公司把中國式的文化和獨特打賞模式在境外落地。很多西方人不太懂什么是打賞，我就解釋說，在西方餐廳吃飯時，遇到一個好服務員，我們會給小費，打賞就相當于給小費。主播收到打賞后會更有動力創作，形成一種正向循環。

個別主播為了“博出位”，靠低俗內容吸引粉絲，對此應如何監管？直播平臺在粉絲量和社會責任的平衡上如何做出選擇？

張宏濤：直播發展過程中，出現個別主播“搏出位”的現象是不可避免的。但作為直播平臺，要不斷想各種辦法盡力避免這種情況。比如說要通過后臺監控每一個主播的直播，避免低俗內容出現;盡可能完善進入制度，避免未成年人不懂事的行為。平臺方也有力量不足的地方，但有義務給用戶帶來健康的娛樂文化?，F在政府也在推動黑名單，一個主播被A平臺踢出后會全網封殺。我們對政府的監管特別歡迎，政府的介入首先把那些為了發展不擇手段的小平臺擋在門外，對整個行業的風氣起到保護作用。

田行智：之所以一些主播“搏出位”是因為這樣能夠獲得更多利益。如果平臺把這種直播的收益全部扣掉，我們就會看到一個很有意思的現象：有的主播在多個平臺直播，在我們這里非常守規矩，但在小平臺就不守規矩了。其實這種情況不僅出現在中國，在海外任何一個地區都有這樣的問題。我們感覺中國監管很嚴，其實還有比中國監管更嚴厲的地方，對于違規內容的監管世界各地都需要。

奉佑生：2016年，國家新聞出版廣電總局等部委發布了多個對直播行業的監管條例。一個行業在發展的第一年，監管條件就基本上完善了，這是中國互聯網歷史上很罕見的，對于直播行業是好事。從映客的經驗來看，監管并沒有影響業態發展，反而有助于整個業態良性發展。政府與直播平臺共同推動整個行業的監管，可以讓整個行業走向規范有序發展。　

現在，直播內容仍以“泛娛樂”為主，未來能否接入更有價值的內容和服務，進入“直播+”時代？

奉佑生：任何一個行業的發展都有一個初級階段，這個階段會選擇最容易的點切入?，F在所看到的直播大部分是所謂的泛娛樂、“顏值經濟”。因為面對直播這一新型載體，這種內容的門檻是最低的。而隨著直播的演變，它會和每個行業產生結合，直播覆蓋的人群和市場會越來越廣闊。通過直播，一些行業可以解決資源不對等的問題，比如醫療行業。映客去年和協和醫院合作，利用直播+醫療做咨詢。平常想掛到協和醫院醫生的號十分困難，而通過直播的方式，一個醫生每天直播幾個小時可以處理上千人的問題。直播還可以“+教育”，老師可以通過直播工具提升與學生交流的方便性。直播還可以大大提升營銷效率，豐富客源。映客上就有主播把平常在大街上看到的設計簽名服務搬上直播平臺，用戶送價值10元錢的禮物就可以獲得多種簽名設計，主播每天可以接到一兩百單。直播也可以和中國傳統文化、非遺結合，將其中豐富多彩的內容和商業價值挖掘出來。

張宏濤：2017年是真正把直播空間用于其他行業的開始，是做“直播+”，而不僅僅是做直播。我希望大家把直播當成一個工具，只要業務中需要直播，就可以把它加進去。比如直播與金融服務結合，各券商可通過直播向客戶進行投資顧問服務。如果任何一個行業都能把直播工具用在自己的業務中，完善自己的服務，“直播+”時代就會真正到來。

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