2017-10-12 5805
過去八年，雙 11 的交易額從 2009 年的 5000 萬一路增長到今年的 1207 億，平臺上參與的品牌數量，從最早的 27 家，發展到今天的上萬家。剁手消費的用戶，也從國延伸至235 個國家和地區。
為了吸引更多眼球，保證這場購物狂歡的新鮮感，阿里巴巴不僅在晚會的明星邀請上下足了功夫，也通過手機直播、網紅等新的營銷方式挑動著人們的消費神經。
這一次的雙11，阿里專門花上千萬打造了手機直播分會場。明星、網紅齊上陣，目的就是：賺眼球，賣貨!
每個明星直播時都會有一個不同的品牌浮在頁面，可以直接搶現金紅包，“內容即廣告”的理念也是貫穿始終。
志玲姐姐、劉昊然剛剛脫下的衣服，可以在天貓APP上搶。
晚會上，互動游戲的獎勵是可以在天貓APP上1元搶購指定商品。
賈乃亮在分會場直播，喊出“安奈兒童裝，買一天送一天，五折!”
網紅們在分會場上使出渾身解出，想讓觀看者開心。
打廣告在天貓雙11的晚會上，簡直就是天經地義!都說電視直播的模式是廣告，手機直播的模式是打賞，但是天貓用一臺直播晚會奉獻了的直播+電商變現的經典案例。
除了阿里，京東也盯上了這一新模式。
11月10日，霸道總裁劉強東更是親自站臺直播做飯。在自家廚房為網友演示了“大盤雞”和“波士頓龍蝦”兩吃，還向大家強調“所有的食材原料都可以從京東購買到，包括他自己……”
而在過程中，京東定制的吉祥物JOY禮物及京東禮盒也不斷被刷屏。在環節的設計上，12小時內40多位明星不間斷進行直播，每小時由一名明星送出一種類別的產品，相比傳統的硬廣投放，這樣更能容易讓用戶接受，也更易提高產品的轉化率。
而除了阿里和京東，整個雙十一，唯品會、蘇寧易購、網易考拉、聚美優品、蘑菇街等電商平臺的移動客戶端都上線了直播的功能，重點突出明星網紅直播的活動等等。
未來：網紅+直播平臺+電商
從某種角度講，直播造就網紅，網紅帶動直播，網紅和直播是相輔相成的。而對于電商平臺而言，網紅能夠帶來流量，還有非常可觀的商業轉化率。
電商通過與直播、網紅的深度融合，不僅能吸引高忠誠度的粉絲用戶，還能通過社交化直播的方式，將品牌商的影響力擴散出去。 比起請明星打廣告，這種與粉絲直接互動的方式能吸引更多的感性消費。這也必然促進消費者購買的欲望。
華映資本錢奕認為，網紅已經進化到3.0階段。在1.0的階段，是BBS網絡文學的階段，2.0則博客時代，2.5階段就像通過微博等社交媒體平臺，積累了大量粉絲，成為大號，成為社交時代的網紅。而3.0時代，則是通過視頻內容和直播的平臺，積累新一代的粉絲，從而成為網紅。
2016年，中國網紅產業規模將達到528億元人民幣，2018年將超過1000億元人民幣，2015—2018年復合增長率為59.4%。
網紅+直播的模式被認為是網紅經濟的重要表現形式。
與女性時尚社會化電商平臺融合后，“網紅+直播+電商”的新模式則會促進市場加快爆發，2016年的電商雙十一，也成為網紅直播時代的首個“雙十一”。
而網紅要變現，“網紅+直播+電商”也是一個最好的形式。在這一次的雙11狂歡節上，幾乎每個網紅都在精心準備。
? 11月5日，網紅張大奕在微博上以轉發抽衣服的方式發布了自家店鋪在雙11所做的活動。并且在一直播上直播，獲得了1228萬觀看人次。又在后幾天直播了7次!獲得了至少4700萬觀看人次。
? 11月1日，網紅周揚青在個人微博發布了有關雙11活動的內容，喊話幫忙拉票。 11月8日，她就通過淘寶直播、一直播等直播平臺介紹大促新品，獲得了490萬觀看人次。
? 網紅于MOMO則是選擇邀請明星胡兵一起做主題為“胡兵男神教你穿時尚”的淘寶直播為雙11做預熱，獲得341萬觀看，點贊347萬，評論超過8000條，效果明顯。 預熱直播后，于MOMO還在11月7日進行了第二波雙十一新品直播。
網紅+直播+電商的威力究竟有多大?
要說網紅+直播+電商的威力有多大，舉幾個例子就能感受到了：
? 11月9日晚，papi醬在麗人麗妝-紅人盛典直播。麗人麗妝的CEO黃韜表示，因為有了papi醬，會為公司提高了銷量、還降低了廣告成本。
去年雙11當天，麗人麗妝的銷售額在5個億左右，但花在跟消費者溝通營銷上的成本有4000多萬;在今年雙11期間，我們請來Papi醬只用2200萬，按照預計10個億左右的銷量計算，大幅降低了廣告成本。
? 今年9月，網紅雪梨在秋新勢力周直播時，1個小時內，銷量便超過了去年本店雙11的成交。張大奕更是在直播上新2小時內，賣貨近2000萬元。
? 7月9日，蘑菇街推出的“直播閨蜜搭”活動，組織了150個主題直播間，紅人主播展示服裝、化妝、搭配技巧和，并能直接在直播平臺中進行售賣。
來自蘑菇街的數據顯示，在這場完全由在線直播的形式完成的電商促銷中，當天的總成交額較6月平均日成交額增長189%，日成交單數同比增長131.8%。當天16個小時的持續直播帶來的成交額，達到了平時的近3倍。
? 6月中旬的電商大促銷，蘇寧易購邀請十幾位人氣頗旺的“網紅”代言。在直播間里，斗魚女主播馮提莫在直播中推薦的聯想ZUK Z2手機，1小時內預約量突破10萬臺;YY紅人沈曼推薦的百草味美味零食，也在20個小時內，取得了同比去年銷量增長5倍的好成績。
就連阿里巴巴CEO張勇都不止一次為網紅點贊：
“網紅一族是整個新經濟力量的另一種體現。他們完全依靠個體的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉絲來follow她，最終產生了經濟的機會和商業的機會，這是非常非常奇妙的。”
邀請網紅姑娘做廣告的商家看到了威力。網紅們自己也感受到網紅+直播+電商模式的強大。
在這一次的雙11狂歡節上，女裝品類共有3家網紅店打敗了等眾多傳統品牌，擠進TOP20，銷量上億!
還有一位“圈內人”表示，雙11搶購的前10分 鐘，張大奕的“吾歡喜的衣櫥”店鋪甚至 超過了優衣庫，成為銷售 榜榜首 (張大奕點贊了這條微博) .....
同時，根據美國咨詢公司The Boston Consulting Group (BCG)和阿里巴巴研究院的預測，移動端購物占比在2020年將占到網絡購物的74%。以“直播+電商”為代表的移動端購物模式也將迎來新機會。
網紅+直播，真有看上去那么火?
據了解，2016年，中國在線直播平臺達200家以上，行業規模達200億，網絡直播平臺用戶數量已經達到3.25億，目前國內主流直播平臺dau已經達到2400萬，其中大型直播平臺的日均同時在線人數可達400萬。
但從主流的直播平臺日活來看，活躍度還不是那么大。以2016年9月為例，映客直播月活數只有1532萬，YY直播月活數只有1237萬，斗魚直播也只有1064萬，而思聰少爺的熊貓TV的月活數量已經排到第五，只有543萬。直播平臺的滲透率并沒有想象中那么高。
但邦哥也發現，雙十一期間，粉絲除了在直播中可以打賞主播外，還可以在直播平臺點擊商品的鏈接進行購買。
“這在之前是不行的。”武漢繆天網絡傳媒有限公司的ceo金典承告訴邦哥。原來主播介紹完商品，只會提供一個二維碼，粉絲進行掃描后，才能了解相關信息，轉化率極低。
今年雙十一，主播770也在斗魚直播上進行了“770的零食鋪”的促銷活動，從10號晚上8點直播到凌晨2點，觀看人數達到3萬左右。
“雖然僅僅促成30多人進行購買，但只有讓粉絲從原先的被動消費，轉變成主動消費，才能進一步提高用戶體驗，增加商品的轉化。” 金典承說，不僅如此，直播平臺在內容上也朝著細分化、專業化的趨勢發展，而內容的產生又要和用戶的場景相結合。
比如在雙十一這個場景下，主播搞一些促銷活動，贈送一些小禮物就會吸引更多的粉絲。網紅”俊平大魔王”是一位國際芳療師，微博粉絲達247萬人次，11月10日晚上在一直播就開啟“送送送”模式，共吸引了15.4萬粉絲的觀看，就連邦哥都忍不住搬小馬扎去圍觀了。
言歸正傳···由此看來，網紅主播的專業化、職業化也有助于直播平臺趨于良性發展。
傳統電商的流量紅利期已過， 馬云提出“新零售”。而 隨著新零售時代到來，電商正在走向立體化、全球化和個性化，這幾個趨勢都讓直播的重要性得到凸顯。
正是因為此，直播未來將會越來越重要，它可能不僅僅只作為電商的營銷宣傳方式，而將作為電商的基礎設施存在。
來源：互聯網的一些事
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