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不管你是做O2O，還是正準備新零售+電商方向的創業，都需要保持捕捉行業經典案例的敏感度。什么是經典呢？年成交60億夠不夠?! 今天，本君就來和大家嘮嗑嘮嗑短短5年時間就發展成大量級的牛X案例：本來生活。

年成交60億背后的發家史

近年來水果生鮮電商這個萬億市場吸引了不少人來分一杯羹，本來生活也是淘金者中的一員。本來生活自2012年上線以來，迅速占據線上、線下環節，打造獨特的O2O閉環。

2016年，本來生活達到了年成交60億的輝煌戰績，成功占領了水果生鮮市場的半片江山，其實力可見一斑。他們是怎樣做成年成交60億的生鮮電商呢？現在就讓方維君帶你們看看他們的發家史~

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市場定位：精準市調，揚長避短

2011年10月，本來生活開始對北京各大便利店進行市場調查。隨后，本來生活遇到了第一個難題，那就是B2C生鮮電商相對高昂的引流成本，但而彼時B2C電商依然是一個流量為王的年代。于是，喻華峰想到了一個辦法：通過朋友、朋友的朋友，找到本來生活的種子用戶，為他們提供試用產品，進而形成有影響力的口碑傳播。

Tips：

在方維君看來，市場調查的方向多種多樣，線下便利店的調查只是其中的一部分。線上環境調查、競品調查、用戶畫像分析以及大數據技術的應用都能為市場定位帶來有力的幫助！

推廣：輕模式重營銷，緊抓種子用戶

從0到1：深挖種子用戶

本來生活上線前，有人收到了公司小范圍發出的“種子用戶”內部體驗邀請函。據稱，邀請人數大致在4000-5000人，受邀請者每人在線賬戶都充值了100元。

故事類營銷：套路得人心

2012年，一場圍繞褚橙的營銷大戰讓本來生活名聲大噪。同年，褚橙在本來生活的日訂單最高達1000單，2013年本來生活完成了2000噸的褚橙銷量。

粉絲營銷：抱緊大V的大腿

拿微博為例，柯藍、劉濤、《蝸居》作者六六都有參與褚橙的互動。除此之外，本來生活還給韓寒設計了單獨的包裝，根據韓寒的“一個”APP設計了一個獨特的包裝，在五公斤的包裝中只放了一個褚橙，當時韓寒發布了一條微博，引發了大量傳播。

Tips：

方維君認為前期靠著社會化營銷為線上平臺引流，后期的用戶運維可是重中之重哦！針對會員，方維O2O有兩大運營策略：

? 促銷推廣營銷

方維O2O系統能提供多種線上平臺活動促銷方式，刺激會員積極參與活動，在社交網絡形成爆炸式傳播。

? 會員營銷

方維O2O系統將提供更全面的會員管理維護功能。分析、統計會員消費習慣，執行針對會員的場景化營銷，如：建立積分體系、會員獎勵、自定義會員等級及成長體系等，以期提升平臺與會員之間的黏性。

 

運營：專注用戶體驗，發掘全新模式

買手制

為了保證生鮮食品的安全，本來生活網通過買手制的辦法，從全國各地上百家優質基地中精挑細選，剔除一切冗余的中間環節，真正實現基地直供的無縫儲運。通過買手制，既有效控制了貨源的真實可靠性，挖掘出每個產品獨有的內涵故事。

Tips：

買手的培養不是一朝一夕能夠培養出來的，且國內市場大，難以將人才覆蓋到位，跨區域采購容易失敗。

方維O2O的會員分銷模塊能分分鐘解決以上的棘手難題，在線分銷這種金字塔的模式不僅可以激勵用戶多勞多得、促進老會員發展新的會員、擴大人人電商的平臺數量，達到吸粉的效果，而且還能與其他獎金模式互相搭配使用，獨特的創新模式，讓商家開啟新世界的大門~

部署“新零售”

本來生活一直在探索生鮮食品的流通模式，如在B2C、O2O等模式。今年7月初，本來生活宣布成都線下店開業。消費者將可通過本來生活App下單購買旗艦店中的商品；在店內購買支持自助收銀——手機掃碼結算；有廚師現場加工食材，可現買現吃；并且也將設立專門的活動休閑區。

用戶體驗

顯然，打開本來生活的線上平臺，其線上消費過程環環相扣，聚集消費群體；優惠券營銷、評論分享、在線充值等產品營銷功能，能帶來更多的用戶。

Tips：

方維君驕傲地表示，本來生活這樣的線上產品系統方維也能做，甚至能做得更好！方維O2O系統不論是APP端、WAP端或者是PC端，都有著明確清晰的界面，功能入口環環相扣，為您帶來更好的用戶體驗！

本來生活APP端

寫在最后

總之，現如今的O2O玩法層出不窮，適用于自身才是硬道理，生搬硬套的模式未必行得通，加強運營與創新才是平臺經久不衰的王道！

 

本期方維君關于水果生鮮O2O模式的解決方案就介紹到這里，你們還想了解哪些領域的O2O解決方案呢？快快留言告訴方維君吧~

 

方維O2O系統

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